Astrid Mastenbroek

Dit proefschrift onderzoekt waarom de adoptie van verbeterde maïsvariëteiten in Oeganda beperkt blijft, ondanks goed gedocumenteerde opbrengstvoordelen en decennia aan investeringen in veredeling, verspreiding en voorlichting. Het doel van dit proefschrift is het ontwikkelen en empirisch testen van een gedragsmatig onderbouwde verklaring voor de zaadkeuzes van kleine boeren onder risico en onzekerheid. Puttend uit de landbouw- en ontwikkelingseconomie, gedragseconomie en literatuur over het beheer van zaadsystemen, analyseert het proefschrift hoe boeren informatie en prikkels interpreteren en erop reageren binnen de institutionele omstandigheden van de maïszaadsector in Oeganda, inclusief de kenmerken van "credence-goods" en de gendergerelateerde sociale rollen en verantwoordelijkheden.

Om deze analyse te sturen, maakt het proefschrift gebruik van twee complementaire kaders. De duale-procestheorie maakt onderscheid tussen reflectieve besluitvorming, waarbij informatie, prijzen en risico's bewust worden geëvalueerd, en automatische processen, die vertrouwen op gewoonten, affect en ervaringsgerichte signalen. Het COM-B kader conceptualiseert adoptiegedrag als het resultaat van capaciteit (kennis en vaardigheden), gelegenheid (fysieke toegang en sociale context) en motivatie (reflectief en automatisch), waarbij individuele besluitvorming wordt gekoppeld aan de institutionele omstandigheden van de zaadsector en de sociale en culturele context waarin zaadbeslissingen worden genomen. Het COM-B kader wordt primair gebruikt als diagnostisch en organiserend kader in de gedragsbeoordeling (Hoofdstuk 2) en synthese (Hoofdstuk 7). In dit hele proefschrift wordt adoptie geoperationaliseerd als eenmalige vraag-, aankoop- of investeringsbeslissingen in plaats van aanhoudend gebruik over meerdere seizoenen.

Tegen deze achtergrond plaatst Hoofdstuk 1 het vraagstuk van de lage adoptie binnen de literatuur over adoptie en betoogt dat, hoewel structurele beperkingen en heterogeniteit fundamenteel blijven, zij de waargenomen patronen niet volledig verklaren. Het hoofdstuk motiveert tot meer aandacht voor gedragsmatige en psychologische mechanismen en hun interactie met economische beperkingen.

Empirisch hanteert het proefschrift een mixed-methods aanpak die participatief kwalitatief onderzoek combineert met incentivized veldexperimenten. Kwalitatieve inzichten worden gebruikt om gedragsbeperkingen en gendergerelateerde risicopercepties binnen het zaadsysteem te diagnosticeren. Deze inzichten informeren het ontwerp en de interpretatie van experimentele tests van waarderings- en risicosaliëntie-mechanismen.

Hoofdstuk 2 ontwikkelt een kwalitatieve gedragsdiagnose van de Oegandese maïszaadsector met behulp van het COM-B kader. Op basis van focusgroepdiscussies en getrianguleerd met empirische studies uit de maïszaadsector in Oeganda, laat het proefschrift zien dat hiaten in capaciteit veelvoorkomend zijn, maar minder doorslaggevend lijken in de diagnose dan beperkingen gerelateerd aan gelegenheid en motivatie. Lage variëteitsvernieuwing, dunne retailnetwerken en "lemon market"-dynamiek aangedreven door informatieasymmetrie en zwakke handhaving van certificering ondermijnen het vertrouwen in formele markten. Automatische motivatie en sociale gelegenheid geven vorm aan zaadkeuzes via gewoonten, vertrouwen in bekende zaadbronnen, invloed van gelijken en huishoudelijke en gemeenschapsnormen, die filteren wat als haalbaar en legitiem wordt gezien.

In Hoofdstuk 3 wordt de rol van informatie bij het vormgeven van de vraag naar gecertificeerd maïszaad empirisch geanalyseerd. Met behulp van incentivized veilingen test het experiment of het verstrekken van certificerings- en zaadkwaliteitsinformatie de bereidheid tot betalen voor een zaadpakket van twee kilogram verhoogt. De bevindingen laten zien dat informatie de kennis over certificeringsprocedures en zaadkwaliteit verbetert, maar de gemiddelde bereidheid tot betalen niet verhoogt. Dit suggereert dat informatie alleen waarschijnlijk niet tot een hogere vraag zal leiden onder omstandigheden met een lage geloofwaardigheid.

In Hoofdstuk 4 worden referentie-afhankelijke voorkeuren bij de waardering van hybride maïszaad door boeren onderzocht. Door gebruik te maken van incentivized veilingen en een meervoudige prijslijst, varieert het experiment de bezitstatus, prijsverwachtingen en eigendomsverwachtingen for een pakket hybride zaad van één kilogram. De resultaten tonen een groot en robuust endowment-effect aan. De bereidheid om een vergoeding te accepteren voor het afstaan van zaad overtreft aanzienlijk de bereidheid om te betalen om het te verwerven. Daarentegen genereren experimenteel geïnduceerde prijs- en eigendomsverwachtingen slechts kleine en onbeduidende verschuivingen in waardering. Deze bevindingen suggereren dat waardering primair verankerd is in de status quo van zaad dat men al bezit of routinematig gebruikt, in plaats van in toekomstgerichte verwachtingen over prijzen of eigendom. Onder de heersende omstandigheden op de zaadmarkt helpt een dergelijke verankering de aanhoudende afhankelijkheid van eigen zaad te verklaren.

In Hoofdstuk 5 worden genderrollen en sociale gelegenheid bij het vormgeven van risicopercepties en adoptiebeperkingen kwalitatief geanalyseerd. Met behulp van participatieve kwalitatieve methoden laat het proefschrift zien dat mannen en vrouwen overlappende risico's identificeren, maar deze verschillend rangschikken in lijn met sociaal toegewezen rollen en verantwoordelijkheden. Vrouwen leggen meer nadruk op productie- en gezondheidsrisico's en hebben beperktere toegang tot formele zaad- en informatiekanalen, terwijl mannen relatief meer belang hechten aan financiële beperkingen. Deze verschillen impliceren dat adoptiebarrières niet genderneutraal zijn. Interventies in de formele zaadsector die zich uitsluitend richten op opbrengstvoordelen, riskeren voorbij te gaan aan de manier waarop legitimiteit, besluitvormingsbevoegdheid binnen het huishouden en ervaren huishoudelijke verantwoordelijkheden de zaadkeuzes van vrouwen beïnvloeden.

In Hoofdstuk 6 worden de effecten van landbouwrisico en de saliëntie van achtergrondrisico op investeringen in hybride maïszaad beoordeeld. Met behulp van een omlijst investeringsexperiment met verschillende beslisrondes, test het hoofdstuk hoe boeren hun zaadinvestering aanpassen als reactie op productierisico en achtergrondschokken. De resultaten laten zien dat boeren hun investeringen systematisch verminderen naarmate het objectieve weerrisico toeneemt, wat consistent is met reflectieve risico-evaluatie. Het introduceren van een actuarieel neutraal achtergrondrisico heeft gemiddeld weinig effect op de investeringen. Echter, het kaderen van achtergrondrisico als een potentiële gezondheidsschok vermindert selectief de investeringen van vrouwen, terwijl het gedrag van mannen grotendeels ongewijzigd blijft. De gendergedifferentieerde reactie lijkt geen weerspiegeling te zijn van systematische verschillen in de basislijn van risicoaversie, maar eerder van een grotere saliëntie van gezondheidsrisico's voor vrouwen.

Hoofdstuk 7 dient als synthesehoofdstuk en brengt het centrale integratieve inzicht van het proefschrift naar voren: adoptie-uitkomsten weerspiegelen interacties tussen reflectieve processen die reageren op objectieve prikkels en automatische reacties gevormd door ervaring, emotie en sociale normen. Terwijl boeren hun zaadinvestering aanpassen aan expliciet productierisico op een manier die consistent is met de logica van verwachte nut, wijkt de besluitvorming af wanneer affect-rijke narratieven of gewoonte-defaults saillant worden. In weinig geloofwaardige zaadmarkten vertrouwen boeren vaak op gewoonten, aanbevelingen van gelijken en sociaal legitieme keuzes als vervangers voor betwiste of niet-geverifieerde formele kwaliteitssignalen. Gendergerelateerde sociale normen en huishoudelijke rollen fungeren als gedragsfilters die actie legitimeren en automatische motivatie vormgeven.

Dit proefschrift draagt bij aan de ontwikkelingseconomie door gedragsmechanismen te koppelen aan de zaadinvesteringen van kleine boeren onder risico en onzekerheid op de Oegandese maïszaadmarkt. In plaats van lage adoptie toe te schrijven aan één enkele bindende beperking, belichten de hoofdstukken hoe informatie, referentiepunten en risico worden geïnterpreteerd in het licht van geloofwaardigheid, ervaring en sociale normen. De synthese wijst niet op een afwezigheid van vraag, maar op een gebrek aan aansluiting tussen zaadproducten en de omstandigheden waaronder kleine boeren investeringen evalueren en rechtvaardigen.